OutForWorking
www.outforworking.com
Presentazione
OutForWorking è un Software as a Service (Saas) pensato per piccole o piccolissime imprese che consente agli utenti di creare dei Rapportini e di gestirli ovunque ci si trova.
Abbiamo lavorato per questo progetto fin dalle sue fasi iniziali, questo ci ha consentito collaborando con gli sviluppatori del software (il prodotto finale da vendere) di adeguare e migliorare la Strategia di vendita che abbiamo sviluppato per questo prodotto. Strategia che si basa principalmente su due fonti maggiori di traffico: indicizzazione su Google (SEO) per farsi trovare dai primi utilizzatori senza spendere in pubblicità, e pubblicità a pagamento su Google (SEM) e su Facebook per raggiungere più clienti più velocemente.
Sito: il fulcro di tutta l’interazione con i clienti
Oltre alla parte grafica del programma vero e proprio, la Strategia di vendita che abbiamo sviluppato con l’azienda prevedeva la realizzazione di un Sito di vendita che sarebbe diventato il fulcro di tutta l’interazione con i clienti, dato che tutto il traffico sarebbe arrivato lì.
Il Sito è stato progettato e sviluppato per spiegare il più semplicemente possibile le funzionalità del programma e quindi che benefici avrebbe ottenuto il cliente utilizzandolo, il tutto con un design minimal ed elegante, efficace per gli scopi che doveva avere il sito.
Illustrazioni: spiegare un concetto attraverso delle immagini
Sempre per il sito di vendita, abbiamo coinvolto un collaboratore esterno (Graphic Designer) per lo sviluppo di Illustrazioni che fossero in grado di far capire subito di cosa si stesse parlando.
Ad esempio per ogni funzionalità del programma che si è deciso di spiegare, è stata creata un’illustrazione che dovesse, solamente guardandola senza leggere il testo, far capire il funzionamento generale di quella funzionalità.
SEO: il vero asso nella manica della Strategia di vendita
L’indicizzazione su Google è stato il vero colpo di genio della Strategia di vendita.
Grazie ad un lavoro di SEO fatto ad hoc e superbamente, siamo riusciti in pochissimo tempo ad arrivare nelle prime posizioni di Google per quelle parole/frasi con le quali i possibili clienti avrebbero cercato il prodotto.
Per chi non fosse del mestiere, è stato come riuscire ad avere una vetrina nella città più in voga del momento, il tutto gratuitamente. Senza contare il fatto che all’inizio di un progetto non si hanno molti soldi da spendere in pubblicità e questo ha permesso di non spenderne.
In pratica chi aveva il problema che OutForWorking risolve, ora poteva trovarli senza che l’azienda dovesse spendere un euro in pubblicità.
SEM (Google Ads) e Facebook Ads
Dopo un po’ di tempo e molti iscritti grazie alla SEO, era arrivato il momento di fare sul serio e raggiungere più persone. Con questo obiettivo in mente e conoscendo il target di riferimento di OutForWorking, abbiamo constatato che le piattaforme digitali più appropriate in cui fare pubblicità fossero Google (ricerca a pagamento) e Facebook.
Oltre alle ricerche che avevano già a che fare direttamente con il problema che OutForWorking risolve (per cui compariva già grazie al lavoro di SEO che era stato svolto), si poteva pubblicizzarsi indirettamente raggiungendo lo stesso target di riferimento. Ad esempio intercettando i professionisti/aziende che non sapevano dell’esistenza di un software del genere e quindi che non sapevano di avere quel problema. Questo ha richiesto molto lavoro di ricerca e di studio del target.
Completamente diverso era il discorso per Facebook, attraverso il quale potevamo raggiungere persone in base a caratteristiche demografiche/psicografiche e interessi. Oltre a questo scoprimmo che c’erano gruppi interi dedicati a specifici settori e professioni lavorative che facevano proprio al caso e che sfruttammo, con ottimi risultati, per pubblicizzare OutForWorking.
Conclusione
Dopo mesi di lavoro, investimenti e piccoli traguardi raggiunti… oggi OutForWorking è uno dei brand più importanti e meglio posizionati nella sua nicchia di mercato.
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